A marca escandinava existe desde 2000, mas nas últimas temporadas passou a dominar os guarda-roupas das mulheres mais descoladas – #GanniGirls, como são chamadas no Instagram. Veja como aconteceu.
10 de outubro de 2018
Percorra as fotos de estilo de rua de quase todas as semanas de moda e você notará que todos parecem estar usando as mesmas coisas. Você já admirou aquele vestido maxi xadrez caprichosamente brilhante com mangas bufantes ou talvez aquele vestido verde de bolinhas? Ou talvez você tenha se apaixonado por este suéter fofo em bloco de cores, um dos destaques do desfile interminável de malhas arco-íris de 2018? Adivinhe: todos são criados pela mesma marca – Ganni.
Nos últimos anos, a marca escandinava alcançou fama internacional, mantendo um preço relativamente acessível.(Os itens básicos custam cerca de US$ 200, enquanto marcas “modernas” semelhantes custam de US$ 500 a US$ 600 cada.)Mas a sua história começou em 2000, quando Frans Trulsen, galerista de Copenhaga, iniciou um negócio paralelo. Nove anos depois, ele trouxe Nikolai Reffstrup e sua esposa Ditte para dirigir o negócio e a criação, respectivamente. Foi então que Ganni iniciou sua ascensão.
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Ditte, um ex-comprador de roupas, envolveu-se pela primeira vez no projeto, ajudando Truelsen a desenvolver designs de calçados numa época em que Ganni, segundo o atual diretor criativo, faturava menos de um milhão de euros por ano.“Foi moleza – a França criou alguns suéteres de caxemira e algumas camisetas”, ela lembra dos primeiros dias de Ganni. Nicolage, hoje CEO da marca, acrescenta: “Não foi uma continuidade, não foi uma coleção de moda, na verdade. Era apenas a França fazendo o que ele achava legal, peças únicas”.
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Ditte queria se envolver com uma marca em crescimento para criar um tipo diferente de estilo escandinavo: “Cada vez que viajava, ficava muito irritado porque as pessoas pensavam que ser escandinavo significava ser andrógino ou boêmio, e eu não conseguia reconhecer isso, não eu mesmo. , nem meus amigos, nem as garotas que me inspiram no site….. Achei que havia um estilo “Scandi 2. 0″ que o mundo nunca tinha visto antes.”
Desde o início, a faixa de preço era relativamente acessível.(Os acessórios custam a partir de US$ 20 e a coleção custa menos de US$ 1. 000).“Nós apenas fizemos o que achamos certo, o que foi um preço bastante justo”, diz Nicolage.”A moda democrática é um conceito que reflecte muito a sociedade em que vivemos e a forma como pensamos e agimos. Não conseguiremos que o consumidor dinamarquês médio pague 600 ou 800 dólares por um vestido básico como fazem as marcas actuais nos EUA.” ….. Em troca, obtemos vendas muito altas.”
Ele continua: “Em termos de produto e preço, simplesmente fizemos o que queríamos: queríamos ser vistos como uma marca internacional premium ou de designer, sem saber que não poderíamos fazer isso, insistimos em sentar ao lado de pessoas muito, muito marcas legais, em lojas especializadas muito, muito legais em todo o mundo.”
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Cornel Cristian Petrus/REX/Shutterstock
Ganni se posiciona no mesmo nível das marcas contemporâneas mais caras, mas com um preço mais baixo e uma abordagem extravagante aos itens básicos do guarda-roupa: malhas aconchegantes com listras de arco-íris, vestidos leves com estampas florais ousadas, bolsas com cordão de contas….. Ganni tem o charme de ser uma marca independente com sede em uma cidade muito legal que não é uma metrópole da moda, bem como o enorme poder de condução de tendências que vem da compreensão do que as pessoas vestem, em vez de florescimentos de designers de choque e admiração, criados para a passarela e o Instagram. Você definitivamente verá os designs dele em seus feeds sociais, mas não apenas em fashionistas obstinados – esse é exatamente o tipo de roupa que combina com mulheres inteligentes e confiantes de profissões criativas: uma combinação de itens básicos um pouco não convencionais, como cintura larga jeans vermelhos e um vestido modesto, além de um vestido midi com estampa de zebra e uma jaqueta acolchoada floral de toque suave.
“Esses estilos são fáceis de montar, mas também especiais o suficiente para se destacarem por si próprios”, diz Caroline Maguire, diretora de moda da Shopbop.
Fazer coisas que pareçam direcionadas, interessantes e atenciosas é uma coisa. Saber colocá-los no armário das pessoas é outra questão. E os Reffstrups adoptaram uma estratégia pouco convencional para o crescimento dos negócios da Ganni, que envolve afastar potenciais parceiros retalhistas.
“Nós de novo e de novo removemos os varejistas que, em nossa opinião, não correspondiam à marca”, diz Nikoladge, em vez de continuar a atrair mais compradores por atacado, como a maioria das marcas independentes. Assim, no outono de 2017, Ganni abandonou os serviços de cerca de 100 varejistas de aproximadamente 400; Um deles foi de 10 % do total de vendas de marcas.
Vestidos de flores de Ganni. Veja modelos semelhantes aqui e aqui.
“Esta decisão foi tomada por muitas razões”, explica ele.”Nós gerenciamos a empresa como uma empresa tecnológica com uma visão muito forte, mas sem uma plankopy de negócios00. Sempre soubemos quais marcas sentaríamos ao lado de quais varejistas queremos trabalhar. Continuamos avançando até chegarmos a esses varejistas”.
Essa abordagem teve seus frutos: de acordo com Nikolai, Ganni cresce cerca de 50 % a cada ano – “Crescimento orgânico sustentável, que, como esperamos, é percebido como estável e relevante … honestamente, poderíamos crescer muito mais rápido, dobrar nosso crescimento Em uma noite, se eles não tivessem recusado clientes atacadistas, levaram ainda mais clientes atacadistas, abriram mais lojas, mas esse nunca foi nosso objetivo “.
Ganni Jeans Malims, US $ 405, disponível em Selfridges
Natalie Kingham, diretora de moda e compras da Matches Fashion, que começou a representar uma marca nesta temporada, observa o sucesso de designers escandinavos e “sua estética simples e pura e itens de guard a-roupa” em uma loja o n-line.”Ganni é uma forte adição aos designers já apresentados por nós, e a marca rapidamente atraiu a atenção de Strititstila; acreditamos que o Instagram é uma poderosa ferramenta de compra”.
O Net-A-Porter descobriu Ganni há alguns anos, primeiro através do Instagram, e depois na semana de moda em Copenhague-mesmo antes da marca começar a se envolver no comércio atacadista pela Internet.”Os designs da marca apareceram em toda parte, eles foram usados por todas as meninas escandinavas”, diz Elizabeth von der Golts, diretora da compra global de varejista. As vendas da marca são muito altas para o Net-A-Porter, mas o Von der Golts não chama números específicos: “Continuamos a expandir nossas compras de Ganni exponalmente. Percebemos muito cedo que nossos clientes não podem ser saturados com seus modelos. Agora isso é uma de nossas marcas mais vendidas “.
O sucesso da Ganni pode ser atribuído à sua acessibilidade, notada pela Saks Fifth Avenue, outro grande fornecedor da marca.“Ganni encontrou um equilíbrio entre a narrativa da moda e o uso diário”, diz Tracy Margolis, principal representante de vendas da empresa.“O estilo de vida escandinavo tem um toque romântico e despreocupado, e Ganni faz exatamente isso. As roupas são fáceis de usar, as silhuetas são confortáveis sem serem restritivas e as estampas e paletas são sempre alegres.”
Minivestido linha A Ganni Rosenfeld, US$ 900, disponível na Saks Fifth Avenue
A Saks Fifth Avenue se recusou a compartilhar números de vendas ou mudanças de distribuição (anteriores ou planejadas) para seu negócio Ganni, mas Margolis diz que a resposta dos clientes à marca tem sido “muito entusiasmada” e os best-sellers incluem “vestidos justos, tops de seda femininos e simples duas peças.” vestidos.”(Os vestidos também fazem sucesso temporada após temporada no Net-a-Porter, “porque desafiam as tendências e a idade, e podem ser usados do dia à noite e estilizados em uma variedade de looks”, segundo von der Goltz.)
O surpreendente sucesso da marca fez com que ela tivesse um enorme impacto nas tendências da moda em geral.(Num mundo pós-Ganni, as nossas mangas são muito mais cheias e os nossos vestidos estampados são muito mais florais). Ditte insiste que não foi de propósito: “Tudo aconteceu de forma muito orgânica. Não tínhamos um plano mestre, para ser honesto; apenas tentamos fazer o que gostamos e o que achamos certo. Acho que as pessoas podem realmente reconhecer eles mesmos nele.” “.
Não fez mal nenhum ter uma equipe de #GanniGirls, embaixadoras da marca que usam e postam sobre suas últimas coleções nas redes sociais, incluindo estrelas mega populares do estilo de rua como Pernille Teisbäck e Reese Blutstein, também conhecida como @ double3xposure.
Botas de cowboy Ganni Marlyn (à direita), $ 548, disponíveis na Farfetch
“Eu realmente adoro a peculiaridade das peças que eles criam, eles apenas estão atentos a padrões e tecidos únicos que eu nunca escolheria”, diz Blutstein. Ela acredita que o sucesso de Ganni tem muito a ver com o fato de suas peças serem “muito usáveis”, mas também terem curvas inusitadas que tornam seus designs mais práticos.
A estilista Alexandra Karl elogia o fato de Ganni “não se levar muito a sério, o que é muito atraente porque no fundo todos nós só queremos nos divertir”. Afinal são apenas roupas….. Acho que transmitem algo muito lúdico e relevante; as mulheres querem se divertir e experimentar seu estilo.”
Ganni Charron, US $ 267, está disponível em Farfetch
Há também uma qualidade difícil de descrever-o je ne sais quoi- dinamarquês, que pode preencher o vazio para os compradores que sentem fadiga de alguns caminhos da moda, como uma paixão por uma “garota francesa” e estética “do novo Modelo de York. Roupas grátis. “Talvez o tempo do aparecimento de Ganni Ditte e Nikolai no final do século passado, quando uma nova interpretação do estilo escandinavo apareceu, coincidiu com nossa fadiga geral desses ícones míticos de estilo. Como Nikolai explica: “Copenhagen Girls como um todo tem seu próprio estilo. [Eles se vestem bem e estão confiantes em si. Essa é a mais equilibrada de todas as pessoas existentes na Terra, e isso dá aut o-confiança e suas habilidades e também afeta a aparência “.
“Crescendo em um lugar onde você tem permissão para ser você mesmo; este é um indivíduo, você vê uma pessoa atrás de roupas, e não as roupas que usam uma pessoa”, explica Ditte. Karl chama a abordagem de Ganni de “uma visão emancipada do estilo escandinavo, que não é tão puro, rigoroso e” elevado “; é bastante livre e despreocupado, o que, na minha opinião, é muito adequado para a atmosfera de Copenhague”.
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Agora, Ganni tem como objetivo o mercado global: “Esperamos criar uma marca internacional, mas tentamos manter sua relevância e estabilidade a longo prazo”, diz Nikolai. Os Estados Unidos prestam atenção especial à Recrex, definindo o objetivo de expandir a presença no varejo no país.(“Adoramos o bom e velho varejo, onde você pode conhecer e abraçar o comprador – ele pode tocar e sentir seu produto, e eu não acho que algum dia desaparecerá”, diz Nikolai). Portanto, não se surpreenda se houver mais saias com babados ou estampas em negrito em suas partes.
Então, o que é o molho secreto de Ganni?”A marca tem um ponto de vista muito forte, e é isso que permanece inalterado, apesar de seu sucesso global”, explica Von der Golz, da Net-A-Porter.”Ganni é especialmente bom em criar um público fiel e presença social, e acho que é isso que cada marca deve prestar atenção nas próximas temporadas”.
A escala de seu efeito, que gera tendências e espalhando a frieza de Copenhague, é quase impossível explicar até o próprio par: “Nós dois somos sobrecarregados”, diz Nikolai, rindo, observando que quando a marca é elogiada pelo fato de que isso Ele é por si só a força global, criando tendências, o casal, como regra, “parece ainda mais incerto e funciona ainda mais zeloso; não sabemos como parar muito bem para avaliar as coisas. Adoramos ser muito honestos e sinceros! ”
De fato, o objetivo é seguir em frente, como Ditte diz: “Depois do nosso show neste verão, as pessoas falaram muito positivamente sobre ele, e a primeira coisa em que pensei é“ sobre Deus, o que farei da próxima vez?! ” .
