Jasmine Garnsforti é um escritor freelancer com mais de oito anos de trabalho. É também o fundador da marca para limpar a pele limpa do buff.
Atualizado 12/09/20 03:29
Neste artigo
Desenvolvimento de um nicho de produtos e preços. Escala de negócios Registrar seus negócios e fornecer seguro para o desenvolvimento da marca
Construir uma estratégia de marketing para abordar os estoques encontrando mentores
Nos últimos anos, uma liga pequena, mas promissora de marcas naturais de todos os tamanhos, chegou ao estágio de beleza – empresas como Kjaer Weis, Monk Oil e Cap Beauty. Talvez esse aumento no número de empresas fundadas por mulheres no campo dos cuidados com a pele tenha feito você pensar que eu também posso fazer isso – e isso deve ser assim. Nos Estados Unidos, existem mais de 30, 2 milhões de pequenas empresas, e o estudo de 2018 realizado pelo American Express mostrou que as mulheres abrem cerca de 1821 novas empresas por dia nos Estados Unidos. Então, por que você não faz isso?
Foi esse pensamento que passou pela minha cabeça quando consegui limpar a pele após um flash confuso (e traumático) da acne cística. Com a ajuda de uma dieta e “Marie Condo”, que jogou tudo de sua rotina cosmética, me livrei da acne, substituindo tudo o que usei por produtos limpos. Por horas, estudei ingredientes naturais com propriedades antibacterianas para ajudar minha pele e descobri o óleo de ouro do Jojoba: um elixir dourado, capaz de hidratar e eliminar pontos.
Embora a acne desaparecesse, as cicatrizes leves permaneceram, então eu estava procurando mais produtos naturais e acabou parando em óleo de taman. Este óleo com propriedades antibacterianas e hidratantes, várias gerações já são usadas por mulheres de polinésia não apenas para combater a acne, mas também com cicatrizes. Bingo! Comecei a misturar meu próprio óleo para a pele propensa à acne, a apliquei durante a noite por várias semanas e manchas avermelhadas nas minhas bochechas desapareceram. Ainda mais profundas cicatrizes começaram a desaparecer. Minha pele adquiriu um brilho por dentro, que eu sempre caçava, e caí no gancho.
É claro que eu disse a todos que ouviram (e alguns não ouviram) sobre a magia dos óleos cosméticos e decidiram obter seus próprios ingredientes orgânicos de rotação fria e desenvolver uma linha de cosméticos para a pele, propenso a estresse, secura e acne. Comecei a desenvolver um pacote com um monograma e óleos personalizados e, apenas algumas semanas depois, lancei o buff.
Como escritor freelancer, escrevendo sobre cosméticos naturais e um estilo de vida saudável, é claro, tenho mais oportunidades de reuniões com fornecedores, consultas com especialistas e muitas horas de teste de vários óleos orgânicos do que você (e vários contatos úteis), mas todo o processo foi surpreendente simples. Trazer seu conceito cosmético para a implementação e a entrada no mercado não é tão assustador, difícil ou exorbitante quanto parece à primeira vista.
Atrai um monte de especialistas para garantir que o buff seja um produto bonito e de alta qualidade pronto para venda, mas para salv á-lo de várias centenas de telefonemas, e-mails, reuniões e dólares, vou compartilhar tudo o que descobri bem aqui.
Role mais!
- 1. Desenvolva seu produto e preço de nicho
- 2. Estabeleça as bases para expandir seu negócio
- 3. Registre sua empresa e garanta um seguro
- 4. Desenvolva sua marca e embalagem
- Kerrilynn Pamer e Cindy DiPrima, fundadoras da CAP Beauty – um varejista on-line que vende mais de 100 marcas (incluindo sua própria linha) – aconselham fazer uma lista de fornecedores-alvo e, em seguida, pesquisar bem a loja para conhecer seus padrões e o que ela procura … em novas marcas.“Por exemplo, não vendemos nada sintético, então não faz sentido estar associado a uma marca se ela tiver ingredientes sintéticos. Nunca faríamos isso”, explicaram-me por telefone.
- Amy Woodside, fundadora da comunidade de mentoria feminina OKReal, concorda e enfatiza outro benefício de construir sua comunidade desde o início: “Você precisa de apoio”, ela aconselhou por e-mail.”Especialmente se você não tem um parceiro de negócios. Quando você passa tanto tempo de cabeça baixa, trabalhando constantemente, é difícil olhar para o futuro. Você precisa de pessoas que já trilharam esse caminho (e em quem você confia) para contar sobre intermináveis problemas, compartilhar como eles cresceram, quais estratégias funcionaram e quais não funcionaram, apresentá-lo ao seu contador.”
- Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Efeitos antiinflamatórios e restauradores da barreira cutânea da aplicação tópica de certos óleos vegetais. Int J Mol Sci. 2017; 19(1):70. doi:10. 3390/ijms19010070
1. Desenvolva seu produto e preço de nicho
Vamos entender imediatamente uma coisa: a beleza é um mercado rico e até pura beleza. Todos os especialistas com quem falei enfatizaram isso e repetiram que precisávamos de um produto original com uma história convincente e genuína. Como uma pessoa igualmente obcecada por óleos cosméticos e monogramas, decidi combinar as duas direções.
A supermodelo australiana e fundadora da Luma Cosmetics Jessica Hart me disse que uma característica distinta de sua linha é que os ingredientes em sua origem natural, e é muito mais barato que outras marcas de alta qualidade.”Depois de inúmeras conversas com artistas mak e-up de todo o mundo, comecei a entender que não é necessário comprar cosméticos caros para que fosse de alta qualidade. No momento da criação de Luma, não havia uma marca acessível que usaria os ingredientes de origem natural, teria orgulho de suas composições e seria uma mulher próxima ”, explica ela.
Você precisa determinar como é uma autêntica marca cosmética para você.
Há pessoas que podem ajud á-lo nesse processo (é claro, por uma taxa), e eu me virei para o guru de marcas comerciais particulares e um treinador de negócios no campo da beleza Melody Bokelman em algumas dicas no estágio inicial. Ela me disse que é importante provar a demanda pelo que você deseja produzir antes de gastar tempo e dinheiro com um empreendimento árido.”Conduzir uma pesquisa de mercado”, aconselhou ela, acrescentando que as informações sobre concorrentes e o mercado darão uma idéia de quais preços você precisa definir e se há uma demanda.
A princípio, trabalhe com fornecedores que desejam produzir pequenos lotes do seu produto. Você não poderá trabalhar com fornecedores que fornecem apenas lotes enormes, mas pode ver como o produto funciona no mercado.
Depois de saber o que fará, procure ingredientes de fornecedores sem grandes pedidos mínimos, como Happi. com e Formulator Shop.
2. Estabeleça as bases para expandir seu negócio
No início, você precisará criar um site – experimente o Squarespace, é uma loja online acessível, segura e elegante que você mesmo pode criar, sem nenhuma habilidade de codificação. Construí minha própria loja no Squarespace no tempo que levei para assistir a um episódio de Black Mirror. Outros empreendedores recomendam o Shopify – escolha o que é certo para você.
Em seguida, estabeleça as bases para que você possa criar um produto produzido em massa, se necessário. Adoro os frascos com monograma da The Buff, mas Bockelman alerta que esse nível de personalização está dificultando o rápido crescimento da marca. Sem capacidade de expansão, a The Buff “funcionará sempre como uma marca direta ao consumidor”, disse ela. Isso me levou a introduzir também uma garrafa padrão sem embalagem personalizada, que gostaria de vender nas lojas.”
Você pode optar por fabricar seu produto em laboratório (mediante taxa!) ou em casa.
Gillian Wright, fundadora de sua própria marca de cosméticos e criadora da Indie Beauty Expo, falou sobre os benefícios de terceirizar a produção para um laboratório confiável.“Algumas marcas independentes fabricam seus produtos internamente, mas eu uso um laboratório externo porque é mais fácil garantir a esterilidade”, disse ela por telefone. No entanto, a indústria de cosméticos é pouco regulamentada, então você pode engarrafar o produto em casa. Apenas certifique-se de fazer sua pesquisa primeiro para ter certeza de que seu espaço está livre de germes.
A terceirização da produção também não é tão assustadora quanto parece – Nova York, Dallas e Los Angeles são centros de produção de cosméticos. Mais fabricantes boutique, como o Texas Beauty Labs, podem ajudar, mesmo que você esteja fabricando uma quantidade relativamente pequena de produto para começar.
Se decidir fabricar em casa, é claro que você terá que garantir que sua área de trabalho esteja totalmente estéril. Ashley Prange é a fundadora da marca orgânica certificada Au Naturale Cosmetics, cujo laboratório doméstico emprega 26 funcionários todos os dias para produzir sua linha – então é bem possível até mesmo para grandes empresas.
Prange acredita que isso lhe dá controle total sobre os produtos orgânicos, mas exige uma higienização cuidadosa todos os dias: “Trabalhamos em instalações totalmente higienizadas e, embora não seja estritamente regulamentado pela [Food and Drug Administration], eles podem a qualquer momento entrar e pedimos que você verifique o seu negócio. É por isso que todos os dias antes de fechar pegamos álcool 97% e lavamos absolutamente tudo, e depois desinfetamos adicionalmente o equipamento com máquinas de limpeza a vapor. Esta é a maneira mais ecológica e segura de realmente limpar. Redes para cabelo são também é necessário, como e luvas.”Embora ela diga que não é obrigatório, Prange também sugere registrar-se voluntariamente no FDA para que saibam que você está fabricando produtos em casa.
3. Registre sua empresa e garanta um seguro
Para operar legalmente, você precisa registrar sua empresa e segurá-la. Wright recomenda encontrar um contador e um advogado o mais cedo possível para ajudá-lo a lidar com esse problema (só há muitas informações precisas na Internet, amigos). Se você estiver com orçamento limitado, plataformas acessíveis como LegalZoom também permitem que você conclua tudo online em minutos.
Existem maneiras mais fáceis (e mais baratas) de garantir um seguro empresarial. A adesão a grupos como o Indie Business Network dá às marcas boutique acesso a tarifas mais baratas, e Bockelman e Prange recomendam o Veracity.
4. Desenvolva sua marca e embalagem
Esta é a parte divertida! Contratei um designer gráfico freelancer para criar etiquetas, caixas e um folheto em tamanho de cartão postal para incluir em todos os meus pacotes. Sites como Freelancer. com e Fiverr tornam esse processo muito mais acessível, mas pessoalmente acho que é melhor ir com alguém recomendado por um amigo ou colega.
Como explica a designer gráfica Candice Napier, do Studio Meroe, você pode começar desenvolvendo o básico e adicionar elementos adicionais posteriormente: “É importante criar um logotipo e etiquetas personalizadas para seus produtos. Coisas como papel de seda personalizado, etiquetas de marca e lindas embalagens para correspondência podem pronto.” faça isso mais tarde”, ela recomendou por e-mail.
Fui muito específico sobre a aparência e o estilo que queria para The Buff, o que certamente ajudará o designer a atender às suas expectativas, e Napier recomenda sites como Pinterest, TheDieLine. com, BP& O. org, Behance. net e Dribbble. com para inspiração. Em seguida, tente usar Uline e PaperMart para obter e imprimir sua embalagem.
É hora de!
Kerrilynn Pamer e Cindy DiPrima, fundadoras da CAP Beauty – um varejista on-line que vende mais de 100 marcas (incluindo sua própria linha) – aconselham fazer uma lista de fornecedores-alvo e, em seguida, pesquisar bem a loja para conhecer seus padrões e o que ela procura … em novas marcas.“Por exemplo, não vendemos nada sintético, então não faz sentido estar associado a uma marca se ela tiver ingredientes sintéticos. Nunca faríamos isso”, explicaram-me por telefone.
Depois de ter sua lista, entre em contato com o comprador da loja.”Muitas consultas chegam até nós por e-mail ou site. Muitas vezes também recebemos recomendações de amigos em comum ou procuramos especificamente determinadas marcas.”
Se você acha que sua marca é muito desconhecida ou nova para ser adquirida por uma rede de varejo, você está errado: Pamer e DiPrima dizem que estão sempre em busca de novos produtos se forem “especiais” e atenderem a uma necessidade.
“Queremos preencher lacunas [em nossa linha de produtos]”, explicam os fundadores.”Queremos algo especial – muitas vezes você sente uma conexão com algo que realmente tem a ver com marca e apresentação – é intuição. Queremos que os produtos sejam autênticos e tenham coração.”
7. Encontre mentores
Durante meu trabalho, me deparei com muitas questões importantes que o Google simplesmente não consegue responder. Por exemplo, “Como encontro um rótulo que não manche de óleo?”e “Qual impressora eu preciso para produzir meus próprios materiais de marketing?”As únicas pessoas que podem responder a perguntas como essa são especialistas em beleza que já estiveram onde estou tentando chegar. Ao entrar em contato com essas pessoas – por meio do Instagram, e-mail, grupos do Facebook como Like Minded Bitches Drinking Wine e encontros como OKReal e HER Global Network – ganhei um conhecimento inestimável.
Amy Woodside, fundadora da comunidade de mentoria feminina OKReal, concorda e enfatiza outro benefício de construir sua comunidade desde o início: “Você precisa de apoio”, ela aconselhou por e-mail.”Especialmente se você não tem um parceiro de negócios. Quando você passa tanto tempo de cabeça baixa, trabalhando constantemente, é difícil olhar para o futuro. Você precisa de pessoas que já trilharam esse caminho (e em quem você confia) para contar sobre intermináveis problemas, compartilhar como eles cresceram, quais estratégias funcionaram e quais não funcionaram, apresentá-lo ao seu contador.”
E, no mínimo, você terá alguns novos amigos obcecados pela beleza para passar os sábados na Sephora.
Fontes de artigos
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Escritório de Advocacia, Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Perfil de pequenas empresas dos EUA, 2018.
Expresso americano. Relatório sobre a situação das empresas pertencentes a mulheres de 2018.
Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Efeitos antiinflamatórios e restauradores da barreira cutânea da aplicação tópica de certos óleos vegetais. Int J Mol Sci. 2017; 19(1):70. doi:10. 3390/ijms19010070
Léguillier T, Lecsö-Bornet M, Lémus C, et al. Cicatrização de feridas e atividade antibacteriana de cinco óleos etnomedicinais de calophyllum inophyllum: uma estratégia terapêutica alternativa para o tratamento de feridas infectadas. PLoS Um. 2015; 10(9):e0138602. doi:10. 1371/journal. pone. 0138602
Jasmine Garnsworthy, redatora de Byrdie, posa para uma foto.
Mulher trabalhando em laptop com cosméticos ao redor
Recipientes de creme para cuidados com a pele
Mulher no computador com cosméticos ao redor
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